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60天内打造美妆小类目BESTSELLER?

时间:2019-09-18 来源:

60天内打造美妆小类目BESTSELLER?

 

项目背景:

李总创业做亚马逊已经一年多了,但是今年上半年遇到瓶颈,由于去年旺季备货太多造成库存积压,头几个月一直在低价清货,每个月的销售额才一万多美金,利润更是惨淡,想开发新品提高销售额,但是苦于没有任何思路,非常迷茫。

 

承接团队:深圳市瑞钰电商有限公司

 

瑞钰建议:

瑞钰运营团队为李总提供了选品思路,很快帮他开发出一款美妆类工具上架

目前效果:瑞钰运营人员60天内把它打造成了爆款,每天单款SKU出单70个左右,这款产品利润在5美金左右,目前单款产品的月销售额已达到2万美金以上。

60天打造爆款时间轴

第1周选品。

产品经理和运营人员一起进行调查分析美妆类目产品的review 和Sale Rank,价格利润 ,review 星级,分析Best Seller,Most Wished,HotNewReleases,MoverandShakers,MostGifted,GiftIdeas等相关数据,同时结合选品软件上的数据,最终选中一款脱毛仪作为主打产品。

第2周文案。1.建立脱毛仪关健词库:规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。2.图片:七张图片布局,白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。同时做好A+页面。3.分析同类产品以及相似产品的五点描述,再结合我们的款式,写好五点描述和标题。

第3-4周FBA

1.上传产品2.设置 sale price,设置 sale price,提高购买率3.发 FBA,产品备 100 个 FBA 库存,发红单。

第5周大量引流,提高转化。

FBA上架后,联系测评师,打广告,做捆绑促销,Coupon,刷单同步 review 更新,以小类目 bestseller的 review 数量做短期目标。其中评价:使用VEDIA带图,两个星期15个VP Review,1个月30个VP Review。开启CPC:提高销量与转化率的同时检测文案,强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”做FBT:关联流量,让产品拥有多个流量入口。同时,流量增长后,开始做秒杀活动。

第6周质量反馈,改进产品。

EDM邮件营销,对产品进行评价的收集,预防差评带来的低分,以及增大页面的购买优势。

第7-8周站内站外加大力度。

用产品进行自动广告,手动广告,进行不同竞价的投放,每日下载广告报告监控投放数据,分阶段优化广告竞价,广告词,并有效地降低推广成本。除了站内广告,加大站外推广,利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流,利用网络红人推荐,论坛站引流,Coupon 站引流,Deal站引流等等,增加脱毛仪的曝光量,点击率,转化率。提升关键词排名,增加单量。

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