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亚马逊广告需要一直开着吗?如何做好亚马逊广告推广?

时间:2019-12-12 来源: 亚马逊广告

亚马逊广告需要一直开着吗?如何做好亚马逊广告推广?


    每一个亚马逊的运营人员都知道,想要店铺有转化,有销量,就必须要有流量,而投放站内广告则是亚马逊listing的主要流量来源之一。

    但是亚马逊广告的投放需要花钱,假如广告费用投入过低,则没法满足流量的需求,自然缺少销量更谈不上挣钱。假如投入过高,卖家可能就不挣钱,最后都给平台挣去了。

    ACOS值是一个能比较直观的看出一个广告计划投放效果好坏的指标。对于中小卖家而言,前期可以选择ACOS值的变化来判定广告的投放效果。

    但很多中小卖家由于经验不足,多次优化之后发现ACOS值依旧居高不下,看着每天的广告费用在不停的烧,心里非常焦虑和心痛。于是乎,大部分的中小卖家选择了及时止损,把广告计划给关停了。

    另外也有这么一种情况,就是一个产品卖得很好,但备货计划却没有跟上,很多卖家会为了不影响listing的权重,直接把广告计划关停了,这样没了广告自然就没了流量,listing也不会那么快就断货了。

    不要经常关停广告

    当然除上述的情况外,还会有其它的因素影响广告的关停,那么经常性的关停广告计划对店铺影响大吗?答案是肯定的!

    首先你需要知道亚马逊是靠着广告赚钱的,如果你不让平台挣钱,你觉得平台会给你挣钱吗?

    一旦你关停了广告,在明面上,你的流量会骤减,如果你缺少其它的流量来源,那么你的销量可能直接减半甚至为零。

    而隐性的影响在于你关停了广告后,会触发亚马逊广告运算机制,产品的权重和排名会下降的非常厉害。

    因此不要经常性的关停广告计划,那么我们该如何做呢?

    降低广告竞价

    这里建议你将广告价格降低。例如你的广告竞价是2美元,你可以将价格调低至0.5美元或者更低。

    一般而言,广告在前三页和后三页的点击率和消费相差较大,当你把竞价调到0.5美元甚至更低时,你的广告可能会跳出第三页之后,而点击的机率就会下降,广告预算就不会消耗的过快。

    这种办法和直接关停广告的效果相差无异,但对于平台而言,你的广告计划还在,平台还可能挣到你的广告费,那么它就不会触发广告算法机制将你的listing过分降权。

    等我们优化好广告,断货的产品补上进仓之后,我们再慢慢的将竞价调上来,listing权重自然就会恢复了。

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