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亚马逊好卖的产品六大共同点,了解一下

时间:2020-09-28 来源: 亚马逊选品

亚马逊好卖的产品六大共同点,了解一下


    产品有一个最佳的尺寸大小,价格和应用场景,在亚马逊上的成功几率要远大于所有产品的平均值。过去的这些年里,在亚马逊上取得了一些成绩,并且一次又一次地让拥有正确属性的产品,在亚马逊上取得了成功。

    那么好卖的产品有哪些属性?

    1.尺寸大小

    无论你是作为亚马逊市场上的第三方卖家,还是作为供应商(或卖家和供应商的某种组合)向亚马逊销售批发产品,都需要考虑物流成本,而更大更重的产品的物流成本会更高。了解亚马逊代运营服务,点击一下。

    在市场上,无论你是使用亚马逊FBA还是其他配送,物流成本都会回到你身上,而且很容易就能体现。如果你作为供应商出售给亚马逊,成本仍然存在,它虽由亚马逊承担,但你需要为亚马逊预留这部分的费用,他们才愿意采购你的商品。

    较小的产品对最终用户的价格压力较小。内存卡在尺寸方面是一个很好的例子,它们可以非常具有成本效益的速度快速通过信封发货。另一方面,廉价的大件物品通常不得不提高其价格以考虑所有成本,并且购物者还可能变得不再对其有兴趣。

    2.价格

    低价商品很快就会变得无利可图。低于15美元,产品很容易被交货和仓储成本给淹没。相反,价格在50美元到120美元之间的中小型产品是一个很好的机会。

    超过150美元的产品则进入昂贵的类别,潜在的交易量较低,但它们可以产生更好的利润,因此也应该予以考虑。

    价格越高,就越容易将成本考虑在内。但要确保你的产品没有过高定价,要将价格置于心理触发点之下,以产生更多的销量和更好的排名。最好的产品在有竞争力的价位上仍然有利可图。

    想要拥有健康的利润率可以通过亚马逊营销服务(CPC广告,标题搜索广告,产品展示广告)和促销活动(lightning deals, best deals,优惠券)来产生流量并提高销量和排名。

    价格和尺寸通过价值尺寸比率相关联。昂贵的小件物品具有最高的价值尺寸比例,而便宜的大件物品价值尺寸比例最低,掌握这一点将是寻找最佳产品的主要因素。如果价值与尺寸的比例太低,那么成本就会导致你的报价失效,从而使产品过于昂贵而无法宣传,而且你的价格缺乏竞争力。

    3.分销

    亚马逊希望通过提供市场上最优惠的价格为其客户提供最佳的购物体验,它拥有世界上最强大的定价机制之一。

    亚马逊不是一个定价者,但它是一个非常强大,聪明和快速的价格追随者。每天它会给具有相同产品的其他电商平台(例如美国沃尔玛和Target)进行扫描,并会将其价格调整为最便宜的报价。

    如果你作为供应商出售给亚马逊,或者亚马逊决定在市场上出售与你相同的产品,这种价格压力将直接回馈给你这边。供应商将被要求额外的回扣,卖家将失去Buy Box。

    但是,如果你销售的产品分销范围有限,无法大量的从在线零售商处获得,且价格受到控制,那么你的利润率将得到保护。如果你只将产品在亚马逊上销售,且其他任何地方都无法在线购买,那么你降低价格的压力就会小得多。如果你销售不受控制的分销产品,这将立即显示在亚马逊的定价上……

    案例研究:我们来看一个德国品牌中高端双筒望远镜的例子,小巧的产品从80美元到599美元不等,最畅销的产品售价为120美元。他们在德国是一个强大的品牌,但在其他国家的分销却非常有限。

    当他们开始在北美和欧洲的亚马逊地区销售产品时,他们两年内的销售额增长了500%,因为它们的产品很小,价格也很合理。分销也很有限,这意味着价格压力很小,他们可以维持利润率。

    4.品牌

    亚马逊希望售卖世界上所有的产品,他们对品牌很感兴趣。对于供应商账户尤其如此,对于市场卖家也是如此。

    拥有品牌产品有助于将其单独出售,并利用亚马逊的营销工具(供应商的A +内容,供卖家使用的EBC页面(仅供品牌所有者或商店页面使用)来向客户讲述品牌故事。例如,一个营养价值很高的品牌,它能为全世界提供更好的健康,它能在亚马逊上分享其强大的信息,并吸引顾客。

    这意味着,在某些情况下,亚马逊上鲜为人知的品牌比真正知名的品牌产品更好。大品牌卖家多,所以竞争和价格压力很大,而且你没有什么价值可以补充。一般产品很少有建立认知和讲故事的空间。但规模较小,质量较好且尚未建立品牌故事的就可以选上啦。

    亚马逊为小玩家提供了大好机会!

    5.适销性

    亚马逊上最成功的产品是你马上就能理解的产品,具有易于解释的功能,可以很简单地体现它们的附加价值。

    在亚马逊上,和任何其他电商平台一样,你只能以图片,文字和视频进行销售。例如,三个真实案例,通过照片,健身教练的视频解释为什么要购买产品,以及通过A +或EBC内容中的图片来解释为什么对运动员有益,结果将是一个很好的转换率!

    选择产品时,请确保你可以直观地展示其优点,并为照片,视频和文字做好准备。你需要专注于生成增值内容。一些产品,拥有些令人难以置信的创新和益处,却不适合用于视觉插图,在亚马逊上出售这些产品将是一场真正的战斗。

    具有简单直接效益的产品是最好的:例如,带有新系统的智能手机,你可以在一张照片中直接体现出来,这将带来快速的购买和强劲销量增长。

    案例研究:让我们看看一个未知品牌的苹果MacBook配件,他们销售的产品看起来很棒,并且受益于苹果的光环。且由于产品很小,物流成本很低,品牌可以投入大量的促销活动,帮助他们在拥挤的市场中获得关注。

    这些产品的感知价值很高,因为它们看起来很技术,这意味着它们可以卖到50美元以上。保持高价是突出的关键,有限分销有助于实现这一目标,因为这意味着价格压力很小。

    当他们开始在亚马逊上提供他们的产品时,增长是直接的。事实上,他们在网站发布两周后才获得了“Amazon’s Choice”徽章。

    6.可用性

    这似乎是显而易见的,但是许多看起来成功的产品都有其不足之处。如果产品不可用,那么它就买不出去。如果您能保证其可用并保持一致的库存量,那么只需继续售卖产品。

    如无法提供库存(无论是供应商还是卖家)都会使你所做的一切变得无用。一旦亚马逊的库存耗尽,你的排名将下降,你的产品将很难找到,它肯定不会得到任何的销售。当你补充好库存时,你的竞争对手可能已经进来了,这么一件好产品也无法达到它的潜力高点。

    所以,当你库存无法保证时最好是暂时停止销售产品,直到你对自己的供应充满信心为止,而不是过早采取行动,损害自己的市场。(本文来源于网络若侵删)

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