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解析亚马逊广告流量和自然流量之间的关系

时间:2021-04-12 来源: 亚马逊广告

解析亚马逊广告流量和自然流量之间的关系


    亚马逊广告流量是否比自然流量更重要?尝试自然排名还是花在付费广告上更有意义?相信这是很多亚马逊卖家都有在纠结的问题,那么今天就一起来看看亚马逊广告流量和自然流量之间的关系。

    亚马逊广告流量和自然流量之间的关系:

    事实上无论是自然流量,还是广告流量,其主要目的都是为了提高搜索结果的排名,以增加产品的流量和销量;且两者之间是相互推动,相互促进的,并且两者的CVR一般是同趋势变动的。

    自然流量与广告流量主要区别有:

    1、展示方式与位置,广告流量上带有“sponsored”字样,而自然流量上没有;广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面,ASIN页面的“sponsored”部分,购物车下,五点描述下,评论部分偶尔也有,而自然流量,一般是搜索结果页面,及ASIN页面下的“看了又看,买了又买”等条列;

    2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同;自然流量主要受listing描述的相关性,存货状况,销售速度及相对销售速度(这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响;而广告流量主要受产品的转化率,竞价,及产品首图等的影响;

    3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同;自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;而广告流量位置可以通过竞价,及优化产品转化率等手段提升。

    而既然两者之间是相互推动相互促进的,那我们如何利用两者之间的关系,来推动产品的总销售额的增长呢?我们最终的目的是将自然排名推上去,但是在这个过程中,什么时候注重广告流量位置,什么时候注重自然排名提升,这里面可是大有学问呢;一起来看看吧;

    实际上在新品推广的过程中,广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法,就广告方面来说,在推广前期,及排名上升期,广告的助力不可小觑;

    推广前期,广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题,以协助更好的优化listing;以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况,市场接受度等数据的。

    排名上升期,由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去,这个时候广告就显得尤为重要了,理论上只要出得起价,广告可以“指哪儿打哪儿”;在这个时间段,广告的主要作用是将抢占位置,增加展示量,促进出单,带动产品总单量的增长,来弥补由于自然位置上不去,曝光量不够的缺陷;这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了;当然在这个过程中,我们也要想办法优化自然排名,通过广告助力把自然排名推起来,并稳定产品的自然排名;否则广告的花费太高,后期又收不下来,产品即便推上去也有点得不偿失了;

    但是当产品的排名已经稳定的时候,广告作为付费流量,就可以尝试开始稍作收缩了。

    此外,在刚开始收缩广告的时候,我们需要密切的关注小幅度的收缩之后,对产品总单量的影响大不大,是否在我们的接受范围内,确认可行之后再继续收缩,观察,如此循环,直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为。

    以上就是今天有关亚马逊广告流量和自然流量之间的关系相关方面的干货内容分享。(本文来源于网络若侵删)

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