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亚马逊推出SBA定价计划,试图“插手”卖家产品定价权!

时间:2019-11-26 来源: 跨境电商代运营

亚马逊推出SBA定价计划,试图“插手”卖家产品定价权!


    据悉,亚马逊开启了新定价计划—Sold By Amazon(SBA)。该计划可以在亚马逊平台上对第三方产品重新定价。跟着小编一探究竟吧!

    对于做亚马逊运营有一定经验的卖家来说,自动重新定价并不新鲜,在此之前经常利用有该功能的第三方工具帮助卖家保持竞争优势。不过SBA不同的是,它对卖家的价格持有最终决定权。对于卖家来说SBA带来的是好事还是坏事暂时还是未知的。

    SBA是如何运作的?

    卖家参与该计划且将特定的产品注册到SBA计划中。亚马逊就会用动态定价引擎来实时重新计算价格。这个计算是依靠亚马逊平台的相似产品和沃尔玛以及塔吉特等电商平台的价格。

    如果卖家怕产品利润过低,可以为产品建立最低售价(MGP:Minimum Gross Proceed)。MGP实质是一种保证支付。当产品被出售时,亚马逊将支付该产品的标价或者是MGP,以高价为准。

    举例:假设产品的MGP是10美金,而亚马逊产品售价是12美金,卖家可以得到12美元。如果亚马逊以8美元的售价销售产品,卖家可以得到10美元收入。

    最低售价金额是不固定。根据该计划的条款和条件,亚马逊有权利在每隔6个月后重新审核MGP金额,那时亚马逊将提出新的金额。卖家将被通知7天内修改金额。如果不修改,产品将暂时被移除。直到卖家确认新的MGP或从SBA程序删除它。

    卖家怎么开启SBA?

    先通过亚马逊品牌注册中心注册品牌,且你有专业销售账户,产品还是FBA产品,即有资格参与SBA计划。

    流程:进入卖家中心账户—进入Settings—点击 Account Info—注册SBA程序—最后点击Sold by Amazon的注册按钮。

    但是,注册SBA不会自动注册卖家listing,卖家需要把每个产品单独注册到SBA计划中。这可通过进入Manage Inventory页面来完成。所有符合的FBA产品listing会显示其MGP。

    PS:卖家可随时从SBA中移除产品Listing

    对于SBA评价

    SBA对于消费者来说会喜欢亚马逊的SBA计划,因为可以省钱。

    对于卖家来说,目前是存在争议的。目前是好是坏还是未知的。

    SBA潜在好处

    对于只做亚马逊平台的卖家来说可以在SBA计划中获得一些好处。因为这些卖家在其它平台没有产品,所以低价销售不成问题。在亚马逊平台上提供有竞争力的价格完全符合他们利益。

    而其他卖家也可以利用SBA来销售滞销库存,或者是把即将停产的产品卖出去。这样一来避免了很多损失。

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