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亚马逊选品步骤,卖家必学的选品思路

时间：2022-08-19 来源：瑞钰电商

亚马逊选品步骤,卖家必学的选品思路

亚马逊选品有什么步骤可循呢？卖家想做亚马逊平台除了考虑账号店铺申请外，最重要的是卖什么产品？亚马逊选品选的好，运营就成功了一大半，一旦挑错产品需要花费更多的精力和时间，所以本篇文章一起来学习下亚马逊选品步骤，让卖家少走弯路！

1、观察亚马逊畅销品特征

最畅销的商品在亚马逊的畅销品页面上会不断刷新-每小时一次，但它们登上榜首是有原因的。让我们看看这些产品的共同点，看看我们能学到什么：

低价：所有这些产品都相对便宜。一般都不到65美元。投资低成本物品也有助于降低压货风险但是这一类产品普遍利润率不客观。

复购频率高：相对产品相对来说是相对快消品或者绝对快消品，我们更推荐您选择相对快消品销售，因为绝对快消品的市场竞争压力非常大需要非常强大的供应链来支撑。

正面评价：此列表中的所有产品都有 4 星或更高的评价。

高评论量：这些产品都有数千条评论，这意味着它们已经购买了数千次，并且(鉴于反馈)有数千次积极体验。

2、通过关键字来洞察需求

在寻找合适的产品在亚马逊上销售时，您正在寻找需求和竞争之间的合适平衡点。理想情况下，我们都希望销售需求量大、竞争低的商品——但您必须进行大量研究才能找到这些机会。

要找到需求，您将需要查看特定的关键字。以下是您可以使用的流行工具：

3、亚马逊搜索栏

开始在亚马逊上输入一个产品，看看会发生什么。亚马逊会根据搜索量使用选项预先填充文本。如果其他人经常搜索相同的东西，它会在列表中显示得更高。这些是您想要追求的产品。

找到需求产品后，您想搜索以查看其他卖家在亚马逊上列出的内容。如果您发现一个热门搜索词没有专门针对它的产品，那么您可能已经找到了千载难逢的机会。

4、避免销售头部垄断类目

亚马逊自营不是您唯一需要担心的品牌。大型品牌商和零售商主宰大量消费品，他们通常会在品牌影响力、营销、供应链优势和资金链各方面组成了护城河。

避开他们!

如果你想卖售卖这些品类，那就找到类目中的细分小类目-需要确保有足够的需求量。

5、正确的计算链路成本

你的产品需要盈利。如果您的收入不足以支付您的费用，那么您是否击败了竞争对手并赢得了所有的销售额并不重要。

计算链路成本，看看它是否有效。将您的制造费用、仓储费、包装成本和运输费用等链路中所有环节的成本都一一计算。全部加起来。

6、关注亚马逊客户评价

评论就是亚马逊上的一切。如果不能持续获得正面评价，即使是最实惠的产品也将无法生存。喜欢产品的客户可能会进行更多的重复购买和更少的退货——而这些正是您想要的客户。

您还需要注意评论量。理想情况下，您希望找到具有数千条评论的产品——这就是您知道这是一个安全的选择的方式。但是，其他一些出色的新品可能还没有那么多评论。他们可能只有 50 条左右的评论。阅读评价，看看它们是虚假评论还是真实的。如果它们是真实的，该产品仍然可能具有巨大的潜力。（本文来源于网络若侵删）

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