亚马逊卖家如何保持竞争力，激流勇进

    感觉在亚马逊平台上销售越来越难?你不是一个人。由于许多消费者都在亚马逊平台购买产品，使得越来越多的卖家涌入亚马逊，从而导致竞争越来越激烈，中小卖家的生意越来越难做。

    另外，亚马逊究竟是销售平台还是零售品牌的竞争对手，界限已经越来越模糊。没错，亚马逊卖家不仅要跟不断涌进的新卖家竞争，还要跟亚马逊自营品牌竞争。‍‍

    2020年的亚马逊

    亚马逊上的第三方卖家已经趋于饱和，因此很多卖家另辟蹊径，扩张新品类及子品类。在前2400名卖家中，现存至少50个品牌。新品类扩张通常发生在自有品牌卖家身上，2019年，62%的亚马逊卖家产品目录中拥有自有品牌标签。

    再加上，亚马逊在2019年年初就切断与大量批发供应商的合作。自那以后，越来越多的供应商卖家转型成为第三方卖家，如此一来更加剧了第三方卖家之间的竞争。

    除此之外，尽管亚马逊关闭了中国站，但是亚马逊上依旧有很多中国卖家，他们分布在不同的站点上。中国卖家通常没有中间商赚差价，而是直接向亚马逊的消费者销售，所以凭借其低价优势，往往最终能赢得销售。

    亚马逊的竞争环境究竟如何?

    在2019年，亚马逊在全球共有15个站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、印度、日本、澳洲、巴西、墨西哥、阿联酋和新加坡;

    自2017年1月1日算起，已有330万新卖家加入亚马逊，其中超过100万卖家加入了亚马逊美国站;

    亚马逊全部站点共有280万活跃卖家，其中美国站有110万活跃卖家;

    销售额超过10万美元的卖家数量自2017年以来增加了18万个;

    47%亚马逊大卖位于美国，中国占38%;

    93%的国际大卖提供Prime配送服务，而提供Prime配送的美国卖家比例为74%;

    超过85%的亚马逊大卖为超过一半的商品提供优质配送服务;

    亚马逊上有近200万个品牌，只有10%的品牌在亚马逊数以万计的品类中跻身畅销百强之一;

    至2019年，亚马逊共拥有400个自有品牌，涵盖2.3万种产品。

    如何在亚马逊上保持竞争力?

    尽管很多卖家都说亚马逊很难做，但亚马逊依旧是电商的机遇，如果卖家磨练出了合适的运营方法和灵活性，才能稳住脚跟继续往前走。

    要在亚马逊上保持竞争力并能赚到钱，需要不断变通并升级运营策略，以适应亚马逊的动态市场。有一种方法是与供应商签订独家经销协议，或者建立自有品牌生产线，以区分你的供应链，再扩展至相对不饱和的利基市场。

    做自有品牌，你就是产品的唯一授权经销商，这样就能避免与其他卖家竞争buy box，并可以避免因未经授权或违反MAP政策而受到处罚。

    超过一半的亚马逊卖家产品目录中都是自有品牌产品，然而亚马逊自有品牌卖家也面临不少的挑战。 为确定你是否适合做自有品牌，精准抓住机会、业务上补缺补漏，以及哪里可以优化，你必须先分析竞争力。通过分析评论、定价、关键词和销售数据等指标，你将能够得出更精确的调查结果并更精准地进行采购、优化广告系列和定价策略，以及更有效地跟踪绩效和利润。

    随着亚马逊市场份额逐渐增加，品牌和第三方卖家要和亚马逊及其平台合作共赢才行，而非与之对抗。由于亚马逊平台不断发展，传统的分销模式和需求变得越来越复杂。卖家要了解竞争对手和亚马逊动态市场，紧跟市场趋势，实时调整战略，以便在亚马逊上站稳脚跟。