干货——解析亚马逊关键词的排名原理

    关键词在亚马逊运营中的重要性不言而喻，那么还有什么比关键词更重要的吗？当然有！那就是关键词的排名。那么对于关键词，亚马逊关键词的排名原理是怎么样的？

    关键词排名是搜索结果中关键词的排名，也就是说，当客户搜索产品关键词时，您的产品在第一页还是第N页上的位置。据统计，超过70％的客户只会浏览到搜索结果页面的第三页，而不会继续浏览下面的内容。

    这仅显示了客户的搜索和浏览习惯。如果将其替换为客户的最终购买数据，则超过50％的客户最终将在首页上选择该产品下订单。这也有力地证明了关键词放置的重要性。可以说搜索结果最靠前的产品在销售竞争中已经占据了极其有利的位置。因此，对于亚马逊运营而言，关键词排名一直是日常工作中的头等大事。

    关键词排名原理

    首先，我们需要了解关键词排名原理，其中有效点击率（CTR）和转化率（CR）是影响关键词权重的重要因素。

    关键词有效点击率

    如果要购买iPhone外壳之类的产品，在Amazon搜索框中输入关键词“ iphone case”，所有包含此关键词的产品都会显示在搜索结果页面上。选择一种产品，然后单击以查看它。这样路径产生的点击就是“iPhone case”这个关键词的CTR。

    如果流量较高，通过上述搜索路径输入您的列表。当搜索的累积点击次数达到一定数量时，将大大提升该关键词的自然排名。

    关键词转换率

    当您的产品获得大量点击时，系统就会判定您的产品有可能成为热门产品，因此它将在关键词排名方面特别注意您的listing。但是，这种维护有一个先决条件，即这些有效的点击率要大部分要完成转换才可以，即通过关键词搜索，有效的点击并最终完成下单购买。

    因此，提升关键词排名原则就是：通过搜索该关键词，点击对应的listing并进行购买，这种“搜索—点击—购买”的行为累计次数越多，系统会认定listing与这个关键词的相关性越强，对应的排名就越高。