【干货】返校季如何选品备战？

    从16年开始，返校季节的消费时间点越来越早了，虽然8月份还是返校季的一个消费重点时间，但是根据最新的一个情报显示，目前只有12%的受访者计划在9月份才准备进行购物。

    据美国零售联合会 （NRF）近期的数据结果显示，2023年大多数返校季消费者瞄准了线上平台，其中亚马逊更是他们的主要目标。因此，卖家们更需要了解返校季的一二事。

图片来源:Statista

    所以，据《财富》 报道，返校季目前的消费者支出预计将出现9年来首次下降。即使Statista 数据显示，返校季期间，美国平均家庭支出约为890美元，而这一预测也难以弥补通货膨胀所带来的压力。

大多数家长预计2023年的返校季支出会 比2022年多得多，但幅度不会很大。2022年返校季中，美国电子产品的预期同比支出金额几乎翻了一番，但2023年的同比增幅预计仅为11%。重要的是，现预计美国消费者2023年的服装支出将低于2022年 。

    不同产品之间的支出金额差距也正在不断扩大。据Statista 显示，截至2022年，人们计划在电子产品上的支出金额几乎是学校用品的2倍，而如今这一数据为2.3倍。

    根据CSA报告显示，2023年毕马威受访者对奢侈品的兴趣大大降低，计划购买奢侈品的人群比例为37%，而2022年这一人群比例为53%。

此外，57%的父母愿意接受价格更便宜的品牌产品。预算紧张的父母将注意力集中在节日礼物支出预算上。DIY和爱好物品也颇受家长欢迎，他们会更愿意亲手制作服装和道具，或者寻找学校烘焙义卖套装等。

便宜的学习用品自然也是必不可少，淡香型的记号笔和个性化铅笔，自粘白板和笔芯数量较多的套装也更受欢迎。

    尽管平台中的Best Seller热销品可以作为参考，但是这其中往往充斥着低利润与高饱和竞争度的产品，甚至部分还存在销量下降趋势。

为了避免销售难以盈利的产品，卖家可参考相应的产品页面，查看消费者还买了什么产品、相关产品视频、品牌等不同的平台信息。

另外，卖家还可以查看目标群体所在地区的学校并查找其愿望清单，了解对方的相关信息，并可联系对部分产品存在库存短缺情况的学校（例如一次性杯子）。

    那么关于返校季的一个活动您这边还想了解哪块呢？