亚马逊上，TM商标也能“打”跟卖！别怕，咱有招儿！

在亚马逊上开店，最烦的莫过于辛辛苦苦打造的商品，被人“跟卖”了！更让人头疼的是，你的商标还是个“TM”标（就是还在申请中，还没拿到正式的R标），感觉好像没啥底气。但别担心，就算TM标还没“转正”，咱也一样有办法让那些跟卖者知难而退！

这就像你家还没拿到房产证，但已经住进去了，有人想闯进来，你还是能报警的！

第一招：找亚马逊“告状”（官方渠道举报）

这是最直接的办法，毕竟亚马逊是他们的“地盘”。

1、亮出你的“申请证明”：

• 告诉亚马逊： 我这个商标正在注册呢！把你的商标申请回执（就像你买房的购房合同）发给亚马逊。
• 强调一点： 这些跟卖的，他们的产品可能质量不好，会误导消费者，搞坏我的牌子！这会让亚马逊更重视，因为他们也怕消费者不满意。
• 怎么做？ 在亚马逊卖家后台的“品牌注册”那里，上传你的商标申请文件就行。

2、用“举报违规”工具：

• 去哪里找？ 登录你的卖家后台，找到“绩效”下面的“举报滥用亚马逊政策”。
• 选什么？ 选“知识产权侵权”（就是商标、专利这些）。
• 准备啥？ 把你的TM标申请文件、你商品的真实照片、包装图等等，都发上去。告诉亚马逊，这个人没经过我同意，就用了我的牌子信息！

3、直接联系客服：

• 怎么联系？ 在卖家后台找“帮助”或“联系我们”，通过“开Case”（就是提问）或者打电话。
• 说啥？ 告诉客服你的TM标申请号，还有跟卖链接。请他们人工审核，把跟卖的链接下掉。

第二招：偷偷买他的货，然后“抓把柄”（测试购买）

这招有点像“卧底”，自己买跟卖者的商品，然后找出他的破绽。

1、下单买他的东西：

• 用一个买家账号，把跟卖的那个商品买下来。记住订单号。
• 收到货后： 仔细检查！看看他的商品质量、包装、标签是不是跟你的一样？是不是很差？拍照、录视频，保留所有证据（包括快递单号）。

2、拿着证据去投诉：

• 把你的购买订单号、你拍的跟卖商品和你的正品对比图、你的TM标申请文件，统统发给亚马逊。
• 明确告诉亚马逊： 这个跟卖的商品是假货，或者跟描述完全不符！要求亚马逊赶紧把他的链接下架，还要处罚他！

第三招：让你的产品和品牌更有“个性”（优化产品与品牌差异化）

让你的产品变得独一无二，跟卖者就不好“搭便车”了。

1、商品描述加点料：

• 在商品的标题、卖点、详情页里，多强调你的品牌名字，甚至可以写上“TM”或者“®待审”字样。
• 给你的产品加点别人没有的独特功能、送个小赠品、或者提供定制服务。这样，跟卖者即使跟卖，也只是个“低配版”。

2、包装也“穿上新衣服”：

• 在包装盒上印上你的品牌Logo、TM标识，或者弄个独一无二的编号（像商品的身份证号）。
• 用亚马逊的防伪工具： 比如“透明计划”（Transparency Program）或“零计划”（Project Zero）。这些都是亚马逊官方的防伪措施，用了之后，跟卖者想卖你的假货就更难了。

3、如果能“品牌备案”就去备案：

• 有些国家（比如美国）即使是TM标，也能先去亚马逊做“品牌备案”。备案后，你就能用亚马逊的广告工具、品牌分析工具，还能更方便地投诉跟卖。

第四招：用“价格”和“库存”来“压制”跟卖者

这就像玩游戏，用策略把对手逼走。

1、灵活调整价格：

• 可以装个“自动调价”软件，监控跟卖者的价格。你可以把价格调得比他低一点，或者跟他一样，让他没法赚到钱。
• 但别总打价格战，可以偶尔搞搞限时折扣、发发优惠券，吸引顾客。

2、控制你的库存和发货：

• 你可以设置一下，让跟卖者每次只能买你一两件商品。
• 如果你用FBA（亚马逊帮你发货），确保你的库存充足。别因为缺货，让跟卖者有机可乘，抢走你的“购物车”（就是买家点击购买后直接进入你店铺的那个位置）。

第五招：找“外援”帮忙（法律与外部资源）

如果实在搞不定，可以找专业人士来帮忙。

1、发“律师函”警告信：

• 通过律师或者专门的机构，给跟卖者发一封正式的警告信。告诉他，你已经侵权了，再不停止，就要承担法律后果！信里要把你的TM标信息、侵权证据都写清楚。

2、加入亚马逊“透明计划”或“零计划”：

• 透明计划： 你的每个产品都有一个独一无二的二维码，消费者一扫就知道是不是正品。跟卖者如果想卖你的东西，也必须有这个码。
• 零计划： 这个更厉害，如果你通过了亚马逊的严格审核，你自己就能直接把那些假货链接删掉，不用等亚马逊审核了！

3、用一些“工具”和“服务”：

• 市面上有一些专门对付跟卖的软件，它们能帮你自动监控和投诉跟卖者。
• 如果遇到特别复杂的侵权问题，可以花钱请专业的服务商来帮你处理。

第六招：打好“持久战”，保护你的品牌（长期品牌保护）

跟卖就像“打地鼠”，打掉一个可能又冒出来一个。所以，你要有长远的计划。

1、赶紧把R标拿到手：

• TM标只是个过渡，R标才是“真金白银”！尽快完成商标注册，拿到R标后，你的法律保护就更全面了。
• 如果可能，还可以注册国际商标，这样你在其他国家也能保护自己的品牌。

2、培养“铁粉”：

• 通过社交媒体、邮件营销，和你的顾客多互动，提供好的服务，让他们成为你的忠实粉丝。这样，即使跟卖者价格更低，你的粉丝也只认你的品牌。

随时“侦察”市场：

• 经常用亚马逊的分析工具，看看你的关键词排名怎么样，有没有新的跟卖出现。
• 关注你的竞争对手，及时调整自己的策略，应对新的跟卖者。

记住，在亚马逊上做生意，就像一场马拉松。遇到跟卖是常事，但只要你掌握了这些方法，加上耐心和坚持，你的品牌就一定能越来越强大，让那些想“搭便车”的人无路可走！